1. Idea (wprowadzenie)

Ten rozdział koncentruje się na znaczeniu głębokiego kwestionowania pomysłu na biznes. Wielokrotnie zadając pytanie "dlaczego", zagłębiasz się w uzasadnienie i cel swojej koncepcji, upewniając się, że jest ona oparta na solidnych podstawach. Podkreśla znaczenie autorefleksji i potrzebę kwestionowania swoich założeń.

Rozdział ten podkreśla również wartość dzielenia się swoim pomysłem z innymi w celu zewnętrznej walidacji. Zachęca do otwartości na informacje zwrotne, które mogą udoskonalić lub nawet zmienić pierwotny pomysł. Proces ten polega nie tylko na walidacji, ale także na ewolucji pomysłu do jego najlepszej możliwej wersji. Sekcja kończy się zaleceniem ciągłego generowania pomysłów, dzięki czemu proces twórczy jest dynamiczny i elastyczny.

2. Misja / wizja (oświadczenie)

Ten segment analizuje podstawowe aspekty tożsamości biznesowej: wartości, misję i ton. Rozpoczyna się od wskazania podstawowych wartości, które rezonują zarówno z osobistym etosem, jak i celami zawodowymi.

Rozdział przechodzi następnie do tworzenia potężnego motta lub onelinera, który zawiera istotę Twojej firmy, zapewniając niezapomniane i wpływowe oświadczenie dla odbiorców. Omówiono również znaczenie jasnego, zwięzłego sformułowania misji, przy użyciu synonimów i zróżnicowanych sformułowań w celu zwiększenia przejrzystości i atrakcyjności. Rozdział kończy się podkreśleniem znaczenia informacji zwrotnych na temat tonu głosu marki, zapewniając, że jest on zgodny z docelowymi odbiorcami i ogólnym wizerunkiem marki.

3. Cele (kamienie milowe)

W tym rozdziale skupiamy się na skutecznym zarządzaniu celami. Rozpoczyna się od omówienia korzyści płynących z dzielenia większych celów na mniejsze, łatwe do zarządzania zadania, dzięki czemu stają się one mniej zniechęcające i bardziej osiągalne. Następnie rozdział przedstawia intrygujący kontrast: ideę powiększania swoich celów. Zachęca to do myślenia poza obecnymi ograniczeniami, dążąc do wyższych osiągnięć.

Sekcja zagłębia się w ustalanie priorytetów celów, podkreślając znaczenie określenia, które cele są najbardziej inspirujące i pilne. Taka priorytetyzacja pomaga ukierunkować natychmiastową koncentrację i zasoby, ułatwiając strategiczne podejście do osiągania celów.

4. Plan działania (plan gry)

Ten segment zagłębia się w kreatywny proces generowania pomysłów i krytyczne zadanie ustalania priorytetów. Rozpoczyna się od zachęcenia do poszukiwania zewnętrznego wkładu, który może przynieść różnorodne perspektywy i usprawnić proces tworzenia pomysłów. Rozdział opowiada się za stworzeniem kompleksowej listy potencjalnych działań, zachęcając do myślenia w kategoriach "wielkich marzeń" w celu poszerzenia sfery możliwości. Omówiono również znaczenie rozróżnienia między dobrymi i złymi pomysłami, uznając, że mniej wykonalne pomysły mogą często podkreślać mocne strony bardziej praktycznych.

Rozdział kończy się określeniem jednego kluczowego działania, które może sprawić, że inne działania staną się zbędne, usprawniając w ten sposób wysiłki i zasoby.

5. Biznes (produkty i usługi)

Niniejszy rozdział koncentruje się na finansowym kręgosłupie firmy: strumieniach przychodów i modelach biznesowych. Prowadzi przez proces zrozumienia i dywersyfikacji strumieni przychodów, co jest kluczowym aspektem dla zrównoważonej kondycji finansowej.

Segment ten pomaga zidentyfikować najbardziej dochodowe aspekty działalności i zachęca do zbadania różnych modeli przychodów. Zachęca również do ustalenia priorytetów potencjalnych strumieni przychodów i wyciągnięcia podobieństw z udanymi modelami biznesowymi, takimi jak McDonald's, w celu uzyskania wglądu w skalowalne i adaptowalne strategie. Rozdział kończy się wezwaniem do przemyślanego podejścia do definiowania i ustalania priorytetów strumieni przychodów w celu osiągnięcia długoterminowego sukcesu.

6. Tworzenie klientów (sprzedaż)

W tym segmencie nacisk kładziony jest na zrozumienie i ukierunkowanie bazy klientów. Rozpoczyna się od zbadania wykonalności i korzyści płynących z obsługi różnych segmentów klientów.

Rozdział zachęca do dostosowania modelu biznesowego do zróżnicowanych potrzeb klientów, potencjalnie otwierając nowe możliwości uzyskania przychodów. Prowadzi przez proces definiowania idealnych profili klientów, na których można skoncentrować działania marketingowe i sprzedażowe. Rozdział kończy się prośbą o zastanowienie się nad preferowanym typem klienta, zrozumienie, dlaczego rezonują z tobą i jak może to wpłynąć na ogólną strategię zaangażowania klientów.

7. Ludzie (organizacja)

Ten rozdział dotyczy budowania efektywnego zespołu i zrozumienia niezbędnych umiejętności dla Twojej firmy. Rozpoczyna się od prośby o wyobrażenie sobie idealnej wielkości zespołu, biorąc pod uwagę scenariusz bez ograniczeń. Następnie skupiamy się na identyfikacji najważniejszych potrzebnych umiejętności, zarówno pod względem umiejętności twardych, jak i miękkich.

Rozdział zachęca również do uznania zadań, które uważasz za żmudne lub wymagające, prowadząc cię w poszukiwaniu członków zespołu, którzy mogą uzupełnić twoje umiejętności. Rozdział kończy się podkreśleniem znaczenia priorytetyzacji zadań w oparciu o ich wpływ na firmę, zapewniając, że kluczowe operacje są obsługiwane skutecznie.

8. Planet (wzrost rynku)

Ten segment poświęcony jest badaniu strategii ekspansji rynkowej i rozwoju biznesu. Rozpoczyna się od wskazówek dotyczących identyfikacji potencjalnych nowych rynków dla produktów lub usług. Rozdział ten omawia następnie strategie rozwoju firmy, biorąc pod uwagę zarówno krótkoterminowe, jak i długoterminowe implikacje. Zachęca do skupienia się na rynkach niszowych jako potencjalnej strategii na nadchodzący okres, pozwalającej na skoncentrowany i skuteczny wzrost. Rozdział kończy się analizą strategii wzrostu, które nie opierają się wyłącznie na bezpośrednim zaangażowaniu, promując w ten sposób skalowalność i zrównoważony rozwój.

9. Zysk (finansowy)

Ten rozdział zagłębia się w aspekt strategii finansowej firmy. Rozpoczyna się od omówienia możliwości i konsekwencji zmiany strategii cenowej, w tym potencjalnych podwyżek. Następnie skupiono się na środkach oszczędnościowych, badając sposoby oszczędzania bez uszczerbku dla jakości lub wydajności. Rozdział zachęca do ambitnego myślenia o celach finansowych, rozważając, co byś zrobił z nieograniczonymi środkami na natychmiastowe inwestycje. Rozdział kończy się prośbą o prognozowanie potencjalnych zysków w optymalnie udanym scenariuszu, dając wgląd w górne granice potencjału biznesowego.

Biznesplan

Ostatni segment skupia się na zwięzłym podsumowaniu biznesplanu. Prowadzi cię przez proces kondensacji istoty twojego planu w różnych formatach: szczegółowy akapit, potężny one-liner, zwięzłe 10 do 12-wyrazowe oświadczenie, a na koniec od 1 do 3 słów głównego przesłania. Ćwiczenie to pomaga w destylacji podstawowego celu i propozycji wartości firmy, zapewniając jasność i koncentrację w planowaniu strategicznym i komunikacji.